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    家居行業315大促烽煙再起 營銷戰役全面點燃

    2024-03-19來源:北京家居行業協會-公眾號熱度:1098
    作為家居行業的開年首個重要節點,315被視為景氣走向風向標。今年,不少家居品牌摩拳擦掌,打響開年重磅營銷,在產品、價格、渠道等層面全方位布局,力求贏得開門紅。

    伴隨著3月15日消費者權益保護日的臨近,家居行業已提前拉開了2024年第一波營銷大潮。從傳統老牌到后起新軍,包括紅星美凱龍、居然之家、富森美、慕思集團、皇派門窗、夢天家居、兔寶寶、索菲亞、皮阿諾、林氏家居、惠達衛浴、大自然家居、瑪格定制、新標門窗、百能家居、易高家居、浪鯨衛浴等諸多家居品牌,紛紛摩拳擦掌,為315大促熊熊燃起戰火。

    作為家居行業的開年首個重要節點,315被視為景氣走向風向標。今年,不少家居品牌摩拳擦掌,打響開年重磅營銷,在產品、價格、渠道等層面全方位布局,力求贏得開門紅。一時間,營銷宣傳的鋪天蓋地,優惠活動接二連三,整個家居行業一派火熱朝天的景象。

    熱力全開,線上線下齊發力

    從布局措施來看,多家頭部企業普遍調動了線上線下多個渠道發力。線下,依托實體門店發動經銷商聯動,通過店內場景營銷引流;線上,則充分利用社交媒體、電商平臺以及直播帶貨等形式精準獲客。

    紅星美凱龍就提前至去年底,就召集全國商場部署2024年家居行業首場大促,發動超30個頭部品牌簽署合作,集中優勢資源開年搶占先機。居然之家提供優惠券、京東購物卡等誘人福利,通過"洞窩"平臺等渠道把客戶引流至線下門店。慕思集團則計劃從運營體系、方案中心、銷售培訓等多方面齊頭并進,全力推進大家居方案賦能經銷商。

    易高家居也在2月舉辦了"開門紅暨315全國聯動"大會,動員全員力量。索菲亞則推出"康純整家"概念,結合自身智能制造優勢。浪鯨衛浴更是在全國多個核心市場同步開展315系列促銷活動??梢哉f,無論老牌還是新軍,線上線下渠道都成為家居企業此次布局的重中之重。

    活動政策新潮 提升產品性價比

    在促銷政策上,各家企業也煞費苦心,層出不窮。重點圍繞套餐價、爆款特價、直播價、抵用券、定金增值券以及秒殺等多種形式,不斷刷新優惠力度。

    比如夢天家居邀請潘曉婷為產品推薦官,發放31.5元搶購品質卡、搶定金補貼等福利。林氏家居則每滿2000減500元,買得越多省得更多,主打物美價廉。富森美則推出萬人家博會,包括訂單實付金額累計滿10000元返500元。皮阿諾推出"獨創整家煥新季"活動。還有企業以"全屋定制套餐"的模式,為消費者提供一站式整家解決方案,新標門窗的"全景幕墻窗"普及行動就是這種模式的代表。

    除了優惠力度的疊加,產品內容也在不斷優化升級。比如百能家居就精心打造了一系列獨具匠心、工藝卓絕的新品家居。隨著各種營銷手段的注入,整個行業的促銷活動可謂是陣容強大、花樣百出,整家套餐的內容和性價比都得到進一步提升,為消費者營造更佳購物體驗。

    IP聯動創新 俘獲年輕消費群

    伴隨年輕消費群體的快速崛起,許多家居企業也在思路上與時俱進,不斷推陳出新營銷創新。其中,通過與流行IP聯名合作、借力熱門文化元素,就成為了一個行之有效的營銷路徑,俘獲年輕人的"芳心"。

    林氏家居便與網紅IP"沙漠郵局"聯手,通過出圈營銷引發熱議。志邦家居“男人下廚節”IP等等。這種IP營銷模式,通過注入年輕人喜聞樂見的文化元素,為品牌注入新的活力,增強品牌與年輕消費者的情感聯系。

    服務驅動重視 口碑營銷雙贏

    除產品和價格,良好的服務質量也成為家居企業在這波營銷中重點著力的一環。已有不少頭部品牌初步建立了完善的服務體系,從售前、售中到售后,力求為消費者提供一站式貼心體驗。

    惠達衛浴就與紅星美凱龍聯合推出"星承諾心服務",包括讓利同城比價、無理由退貨、準時送裝等多重增值。新標門窗更是直接將免費安裝與其它服務一同納入"全景幕墻窗"普及行動中。浪鯨衛浴則大手筆推出30周年慶系列活動,持續升級服務質量。

    通過服務承諾與差異化,不少家居品牌正努力增強客戶粘性和信任度,希望通過優質服務實現口碑營銷、促進產品銷量的雙贏效果??梢灶A見,未來服務體系將進一步完善,成為家居企業開拓市場的新賽道。

    總的來看,2024年315大促家居行業硝煙四起。無論是老牌傳統還是新興力量,都在線上線下、產品價格、營銷創新以及服務體系等方面做足了功課。

    相比往年,今年各商家的活動更加貼近消費者訴求,線上線下協同發力、整家套餐內容升級、IP聯動俘獲年輕人、服務體系持續完善等都進一步增強了客戶體驗和粘性,值得期待家居消費在315期間的表現。在競爭加劇的大環境下,家居行業的營銷之路正在發生深刻變革,創新的力量將決定誰能最終贏得市場,對于消費者而言,誠然也將是家裝家居消費的盛宴。

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