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    出口大漲九成,四川家具企業出海闖市場

    2024-04-12來源:四川在線熱度:1116
    “不出海,就出局?!边@句時下流行的口號正變為眾多家具企業的行動。據成都海關數據顯示,2023年,四川家具及其零件出口額達98.07億元,同比增長80.4%;今年1—2月,四川家具及其零件出口額達28.91億元,同比增長92.3%。

    4月8日,古巴當地時間凌晨4點半,新悅家居科技有限公司董事長朱玉陽已經起床,當天一早他就要前往哈瓦那的中拉產業園進行考察;

    大洋彼岸,成都麗維家科技有限公司海外業務負責人王挽瀾也落地新加坡,跟進公司全屋定制產品銷售方案……

    2023年,從數據看,四川家具行業的國內市場需求有所減弱。省統計局數據顯示,2023年省內限額以上家具類零售額108.7億元,同比下降11.8%。

    “不出海,就出局?!边@句時下流行的口號正變為眾多家具企業的行動。據成都海關數據顯示,2023年,四川家具及其零件出口額達98.07億元,同比增長80.4%;今年1—2月,四川家具及其零件出口額達28.91億元,同比增長92.3%。

    一降一增間,四川家具企業能靠出海闖出新天地嗎?

    成都麗維家科技有限公司的家具生產車間。

    家具企業出海探路

    “半年前,我們決定出口后,說干就干了?!蓖跬鞛懹⒄Z流利,近半年大部分時間她都在新加坡見客戶、抓訂單。

    “新加坡消費能力強,客單價是國內的2—3倍?!蓖跬鞛懻f,公司專注于全屋定制,當地有合作的落地服務團隊上門測量,根據客戶需求進行設計,再由成都基地定制生產,最后通過海運運往海外,由當地工人負責安裝。目前公司主要靠社交平臺獲客,已和新加坡20多家設計師工作室建立了合作關系,不到半年,銷售額已達200多萬元。

    記者調查發現,省內有出口業務或者出口意向的家具企業,大多把“一帶一路”共建國家作為主力市場?!斑@些國家與中國市場有良好的來往基礎,而且四川的家具在當地有明顯優勢?!敝煊耜柵e例,此前他曾到烏茲別克斯坦考察,發現當地的家具樣式和國內上世紀90年代的相似。

    采訪中,不少受訪者表示,四川企業開拓東南亞、中亞、非洲等地市場比開拓歐美市場更容易?!耙环矫?,沿海企業已在歐美等發達國家深耕多年,而且當前環境下,在歐美市場遇到的不確定因素更高?!彼拇ㄊ〖揖咧圃鞓I協會秘書長兼執行會長郭勇軍認為,很多東南亞國家還可以用人民幣結算,速度快,有助于外貿企業規避匯率波動風險。

    為何企業紛紛出海?

    主要與國內家具市場萎縮有關?!笆苌嫌畏康禺a市場直接影響,家具行業已從過去的增量市場進入存量市場?!惫萝娊榻B,根據該協會200多家會員單位的反饋,去年四川家具制造企業整體產量下降兩成左右,全省家具制造和配套企業數量已從高峰期的1.5萬家減少至1萬家左右。

    “整個行業卷得很嚴重?!?月下旬,朱玉陽在廣州參加中國家博會時發現,不少商家都在大甩賣。他舉例,深圳龍崗一家做皮床、皮沙發的企業,1米8的真皮床,再帶一塊床墊,批量供貨價格只要880元,過去這類真皮床,起步價在四五千元的水平。

    另一大挑戰來自消費形態的改變,國內家具市場已從過去的成品時代向全屋定制模式轉變,“現在國外很多發展中國家仍以購買成品家具為主,可以消納國內一部分產能?!惫萝娬f。

    面對“僧多粥少”的困境,走出去成為企業的必然選擇。從去年4月起,四川華耀智能家具科技有限公司開始向韓國出口沙發、休閑床、功能床等家具,“這幾個月訂單一直穩定增長,今年生產已經排到5月底了,一季度銷量突破一千萬元?!痹摴臼袌鲐撠熑祟伭琳f。

    出海是好選擇嗎?

    盡管四川家具出口增長強勁,但多位業內人士表示,這主要受低基數影響,需理性看待數據。

    和家具產業大省相比,2023年四川的家具出口額不足廣東和浙江的一成,還屬于家具出口新興省份。記者也從成都海關了解到,目前省內家具出口增長主要靠進出口代理商、貿易商以及中小家具企業拉動,省內一些大型家具制造企業的出口業務反而在下降。

    “中小家具企業在國內競爭中不占優勢,更加重視開拓海外新興渠道。而一些原本有外貿業務的大型家具制造企業,受當下世界經濟下滑和國際政治環境影響較大,隨著海運成本、進口五金等原材料價格上漲,影響了企業出海信心,更愿意深耕國內市場?!彼拇ㄊ〖揖哌M出口商會秘書長郭興旺表示,其他省份也有類似情況,例如,2023年,浙江的家具及其零件出口額達1122.76億元,同比增長1.89%,但浙江規模以上家具企業出口交貨值446.07億元,同比下降14.1%。

    不過,海外市場仍然是一塊不可忽視的“大蛋糕”,只是分到這塊“蛋糕”并不容易。

    消費能力、政治風險、營商環境、產業生態就是一道道攔路虎?!昂芏唷粠б宦贰步▏?,客單價只有國內的三分之一?!惫萝姳硎?,早在七八年前,省內一家專注床墊的龍頭企業,就在東南亞搞家具賣場,但由于消費需求有限,再加上市場環境不成熟,目前已無功而返。

    產業生態也會影響項目落地?!叭荻ㄖ撇皇呛唵蔚某善芳揖呓M裝,而是一個強服務的產品,對綜合交付、服務能力的要求非常高?!蓖跬鞛懻f,哪怕是新加坡,也比較缺乏熟練的技術工人,影響了服務的快速響應。

    正是基于這些風險,一些家具制造企業更愿意與代理商合作?!爸苯映隹?,需要取得相關資質,還要成立專門的外貿部門,在出口業務不大的情況下,和貿易公司合作,更節約成本?!彼拇▉喍燃揖哂邢薰臼紫夹g官季雷表示。

    如何打開更大市場?

    四川曾是國內三大家具制造基地之一,總產值過千億元。不過,如今四川家具制造業和浙江、廣東的差距越來越大,年產值已不足500億元。多位業內人士建議,川企要抓住新興市場機遇,同時在新賽道上全面發力。

    “出海的確是一個潛在的增長點,但一窩蜂地一哄而上,可能只會一哄而散?!惫萝娬J為,首先要有清晰的出海策略,出去做深入調研,摸清第一手數據,了解當地的市場需求、消費能力、政治環境,形成需求清單,再圍繞四川的家具產業特點制定出海計劃,有針對性地引導企業高效出海。

    還要依靠在地“朋友圈”?!爸行∑髽I開拓國際市場,借大船出海效率更高?!敝煊耜柾嘎?,此次前往古巴,進行為期10天的考察,正好是受中拉產業園駐杭州辦事處的邀請,現在已有浙商在當地投資,跟著國際化經驗成熟的大企業走,可以縮短試錯的進程。

    政府也可以搭平臺給政策?!跋M块T能在出口資質認證、降低物流成本方面給予更多政策支持和指導,同時通過展會平臺,助力企業拓展外銷渠道?!蓖跬鞛懻f。

    此外,在“雙循環”新發展格局下,企業還要堅持內貿外銷“兩條腿”走路?!凹揖呤莿傂柘M,挑戰中也孕育著爆發的力量?!惫d旺認為,日前,國務院出臺《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》,其中提出推動家裝消費品換新,這為家具企業帶來新的增長點。企業要通過“智改數轉”降本增效,提升產品性價比,同時瞄準適老化家居、智能家居等新賽道發力。

    已有企業嘗到甜頭?!半m然國內整個家具市場有一定下降,但買房后裝修達成率達80%—90%,過去只有60%左右?!奔纠捉榻B,近年來,公司已在全屋定制、適老化家居、綠色家居等新賽道上率先發力,去年公司的營業額增加了約20%,通過“智改數轉”,公司人力成本降低了20%,產品交付周期縮短了30%。

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