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    放棄“自戀”精準發展,尚品宅配召開2023年度網上業績說明會

    2024-05-22來源:每日經濟新聞熱度:3815
    “我們要放棄自戀,不能沉浸在過去的成功中?!痹?月20日舉行的尚品宅配(SZ300616,股價14.88元,市值33.41億元)2023年度網上業績說明會上,董事長李連柱如是說。

    “我們要放棄自戀,不能沉浸在過去的成功中?!痹?月20日舉行的尚品宅配(SZ300616,股價14.88元,市值33.41億元)2023年度網上業績說明會上,董事長李連柱如是說。

    年報顯示,2023年尚品宅配實現營收48.998億元,同比下降7.80%,已連續兩年下降;歸母凈利潤6484.54萬元,同比增長40.06%,但與2018年(約4.8億元)和2019年(約5.3億元)相比仍有較大差距。

    對于投資者關心的營收下降問題,李連柱在回答《每日經濟新聞》記者(以下簡稱每經記者或記者)提問時表示:“家居行業作為地產后周期板塊,受經濟大環境尤其是房地產市場不景氣傳導影響,原來的市場機會形態早已經發生改變。過去我們精力可能更多放在了一二線城市,但中國下沉市場的人口規模龐大,消費觀念正在變化,擁有巨大潛力,現在要大力開拓三四五線城市市場,完善全國渠道布局?!?

    2024年要加快加盟店的擴張

    據公開資料,尚品宅配成立于2004年,于2017年3月7日正式登陸A股市場,是國內率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。從2023年的營收規模來看,尚品宅配在66個上市家居企業中排在第15位,超過行業均值(35.95億元)。

    目前,尚品宅配的實體店包括直營店和加盟店,直營店目前主要選址在廣州、北京、上海、深圳、南京、武漢、佛山、成都、廈門等重點城市,加盟店主要位于其他二、三、四及五線城市,但目前尚品宅配也在上述直營店所在重點城市進行加盟店招商,即自營城市加盟。

    事實上,在尚品宅配的三大銷售模式中,直營模式的毛利率最高,達到44.16%,而加盟模式和整裝模式的毛利率分別為32.50%和24.27%。盡管直營店對穩定銷售渠道、提高公司盈利能力、提升品牌和市場地位起到了重要作用,但目前尚品宅配的直營模式收入占比還是從2022年的21.84%降至19.28%。截至2023年底,尚品宅配的直營門店有40多家,而2024年、2025年還會繼續進行直營店的優化和直營店轉加盟店。

    對此,尚品宅配財務總監張啟枝解釋稱,是出于成本管控的需求?!爸睜I門店的經營成本包括產品成本、配送安裝費用、門店人員工資和五險一金福利費培訓費、門店租金和水電費、裝修折舊、辦公費用、門店營銷費用等諸多模塊,因此經營一家直營店的剛性成本較高。近幾年,公司持續進行直營店的優化和直營店轉加盟店,通過結構調整和優化降低剛性費用,同時通過持續加強公司各類銷售費用和管理費用管控來提升利潤?!?

    年報顯示,2023年尚品宅配的加盟店在營收下降5.21%的情況下,營業成本降幅達到9.44%;直營店營收下降18.6%,但營業成本降幅為18.8%。兩相對比,加盟模式下的毛利率增長空間更大。

    對于加盟店的擴張計劃,李連柱表示:“目前公司門店數量相較于競品有極大的內部提升紅利,這和公司過去shoppingmall的開店策略和更多集中在高線級城市布局有關。2023年加盟新開店463家,2024年需要再加快,今年會把招商放在一個更重要的位置。我們有大量的三四五線空白城市待開拓,這些是最確定的增量?!?

    “要大力開拓三四五線城市市場”

    記者注意到,對尚品宅配業績貢獻率達到71.70%的定制家具產品板塊,2023年營收35.13億元,同比2022年出現了8.55%的下滑。盡管配套家居營收增長8.18%,但營收占比僅為14.44%,對整體業績改善助力不大。

    “家居行業作為地產后周期板塊,受經濟大環境尤其是房地產市場不景氣傳導影響,原來的市場機會形態早已經發生改變?!睂τ谕顿Y者更為關心的營業收入下降問題,李連柱在回答每經記者提問時表示:“過去我們精力可能更多放在了一二線城市,但中國下沉市場的人口規模龐大,消費觀念正在變化,擁有巨大潛力,現在要大力開拓三四五線城市市場,完善全國渠道布局?!?

    尚品宅配2023年主營構成 來源:企業年報(百度股市通制圖)

    尚品宅配方面表示,家居行業正在經歷一個大整合、大變革的新周期,公司要抓住AI技術革新帶來的結構性機會,開展“人工智能+”行動,打造家居行業的AI設計工廠有巨大的行業價值和市場潛力。

    基于這一判斷,尚品宅配在2023年打造出行業首個“AI設計工廠”,從傳統單店承接全部設計服務,轉變為店面承接需求,AI設計工廠集中設計交付產物,店面拿到交付產物做銷售的創新模式。AI機器人完成客戶個性化需求分析、空間拆解、單空間智能設計、設計產物合并包裝、銷售PPT準備等關鍵工作。

    目前,AI設計工廠對于門店成本的改善尚未在年報數據中有所展現,但尚品宅配認為,該舉措能夠幫助門店和設計師解決全品類兼容設計和銷售難題,降低了對店面設計能力的要求,便于門店實現擴張發展,并將改變家居行業的商業模式和生產力發展。

    對于已經進入二季度的2024年,李連柱表示:“順時之時,高歌猛進;逆境之際,則穿越周期?!?

    “外部依然是充滿不確定和挑戰,但悲觀者正確,樂觀者前行。進入內卷時代,企業需要拼管理利潤,無論是在選擇市場、策略定位,還是運營和管理控制,我們都需要更精準、更有針對性、更細化。我們要精準選擇市場、精準策略定位、精準運營、精準控制。我們要放棄自戀,不能沉浸在過去的成功中?!崩钸B柱補充道。

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